• 1、維也納酒店投資成本需要多少幾年能夠收回成本
• 2、老師，小規(guī)模酒店，如何算酒店的回報(bào)率
• 3、縣城酒店年回報(bào)率一般多少
• 4、關(guān)于投資回報(bào)率和內(nèi)部收益率的計(jì)算
• 5、OTA基礎(chǔ)定價(jià)有哪些

1、維也納酒店投資成本需要多少幾年能夠收回成本

維也納酒店投資成本的回收期取決于多個(gè)因素，包括酒店的規(guī)模、位置、市場(chǎng)需求、管理和運(yùn)營(yíng)成本等。一般來(lái)說(shuō)，維也納酒店的投資成本回收期通常在5-10年之間。

然而，這個(gè)時(shí)間可能會(huì)因?yàn)楦鞣N因素而有所不同。例如，如果酒店的位置非常好，市場(chǎng)需求非常高，酒店的管理和運(yùn)營(yíng)成本非常低，那么投資成本的回收期可能會(huì)更短。相反，如果酒店的位置不理想，市場(chǎng)需求低，酒店的管理和運(yùn)營(yíng)成本高，那么投資成本的回收期可能會(huì)更長(zhǎng)。

因此，維也納酒店的投資者需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和投資分析，以確定最佳的投資策略和回收期。

2、老師，小規(guī)模酒店，如何算酒店的回報(bào)率

長(zhǎng)按保存二維碼

3、縣城酒店年回報(bào)率一般多少

大概是年化35-40%左右。

4、關(guān)于投資回報(bào)率和內(nèi)部收益率的計(jì)算

一、內(nèi)部收益率（Internal Rate of Return (IRR)），就是資金流入現(xiàn)值總額與資金流出現(xiàn)值總額相等、凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。

二、投資回報(bào)率（ROI）是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

三、區(qū)別如下：

1、功能不同：

內(nèi)部收益率用來(lái)當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目是否可行的指標(biāo)；

投資回報(bào)率用來(lái)當(dāng)作衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的指標(biāo)。

2、定義不同

內(nèi)部收益率指項(xiàng)目投資收益能承受的貨幣貶值，通貨膨脹的能力是一項(xiàng)投資渴望達(dá)到的報(bào)酬率，是能使投資項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。

投資回報(bào)率是指企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活 動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，是衡量一個(gè)企業(yè)盈利狀況所使用的比率，也是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果和效率的一項(xiàng)綜合性的指標(biāo)。

3、計(jì)算方法不同：

投資回報(bào)率：投資回報(bào)率（ROI）=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%

內(nèi)部收益率：用插值法計(jì)算FIRR公式為（FIRR-i2）/（i1—i2）=[K/R-(p/A，i2，n) ]/[(p/A，i1，n)—(p/A，i2，n)]

擴(kuò)展資料：

1、內(nèi)部收益率優(yōu)點(diǎn)：

內(nèi)部收益率法的優(yōu)點(diǎn)是能夠把項(xiàng)目壽命期內(nèi)的收益與其投資總額聯(lián)系起來(lái)，指出這個(gè)項(xiàng)目的收益率，便于將它同行業(yè)基準(zhǔn)投資收益率對(duì)比，確定這個(gè)項(xiàng)目是否值得建設(shè)。

2、內(nèi)部收益率缺點(diǎn)：

內(nèi)部收益率表現(xiàn)的是比率，不是絕對(duì)值，一個(gè)內(nèi)部收益率較低的方案，可能由于其規(guī)模較大而有較大的凈現(xiàn)值，因而更值得建設(shè)。所以在各個(gè)方案選比時(shí)，必須將內(nèi)部收益率與凈現(xiàn)值結(jié)合起來(lái)考慮。

3、投資回報(bào)率優(yōu)點(diǎn)：

投資報(bào)酬率能反映投資中心的綜合盈利能力，且由于剔除了因投資額不同而導(dǎo)致的利潤(rùn)差異的不可比因素，因而具有橫向可比性，有利于判斷各投資中心經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的優(yōu)劣；此外，投資利潤(rùn)率可以作為選擇投資機(jī)會(huì)的依據(jù)，有利于優(yōu)化資源配置。

4、投資回報(bào)率缺點(diǎn)：

這一評(píng)價(jià)指標(biāo)的不足之處是缺乏全局觀念。當(dāng)一個(gè)投資項(xiàng)目的投資報(bào)酬率低于某投資中心的投資報(bào)酬率而高于整個(gè)企業(yè)的投資報(bào)酬率時(shí)，雖然企業(yè)希望接受這個(gè)投資項(xiàng)目，但該投資中心可能拒絕它；當(dāng)一個(gè)投資項(xiàng)目的投資報(bào)酬率高于該投資中心的投資報(bào)酬率而低于整個(gè)企業(yè)的投資報(bào)酬率時(shí)，該投資中心可能只考慮自己的利益而接受它，而不顧企業(yè)整體利益是否受到損害。

參考資料：

5、OTA基礎(chǔ)定價(jià)有哪些

基礎(chǔ)定價(jià)：

（1）回本周期法：即投資酒店按回收資金的計(jì)劃年份，根據(jù)酒店發(fā)展程度與成本制定預(yù)算。

舉例：某新開(kāi)酒店舉例，60 間房，3000 平米，房租 1 元/平米/天。前期投資 350 萬(wàn)；單房運(yùn)營(yíng)成本 35 元。業(yè)主期望回本周期：3 年半，前期爬坡期 3 個(gè)月。爬坡期后期望出租率為 85%

單房成本：房租：約 58.8 元/間。 運(yùn)營(yíng)成本：約 35 元/間。合計(jì)：93.8 元/間。

回本周期溢價(jià)：前期投入 350 萬(wàn)共計(jì) 3 年半回本，刨除爬坡期 3 個(gè)月，平攤到每間房為：3500000/（60*0.85）/（365*3.5-92）=57.8 元/間。綜合 revpar=93.8+57.8=161.3 元/間。即我們的年 revpar 不能低于 161.3 元/間。

理想房均價(jià)為：189 才可以確保在三年半內(nèi)回本。而調(diào)價(jià)則是在此基礎(chǔ)上上浮旺季價(jià)格與下探淡季價(jià)格。再根據(jù)房型不同設(shè)置合理的價(jià)格梯度。

上述定價(jià)方法適用于商圈生意較好，不愁出租率的門(mén)店。

（2）隨行就市法：根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)型酒店賣(mài)價(jià)及自身酒店在市場(chǎng)上的定位，得岀消費(fèi)者愿意買(mǎi)單的價(jià)格。通過(guò)選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲取房型價(jià)格、確定商圈平均房?jī)r(jià)/最高價(jià)/最低價(jià)，對(duì)比商圈/位置/設(shè)施優(yōu)劣勢(shì)，參考確定自身平均房?jī)r(jià)。理想狀況下多線(xiàn)上平臺(tái)應(yīng)價(jià)格-—致。

①第一步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選取

通過(guò)美團(tuán)訂單流失熱度/攜程后臺(tái)訂單流失去向，結(jié)合線(xiàn)下因素（同商圈，地理位置越接近越優(yōu)先；同價(jià)格區(qū)間，價(jià)格越接近越優(yōu)先；同硬件設(shè)施），確定你的競(jìng)對(duì)商家名單

方法：美團(tuán) eb 后臺(tái)－公明收益－同行動(dòng)態(tài)獲取同商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或向通過(guò)咨詢(xún)業(yè)務(wù)經(jīng)理索取攜程 ebk 后臺(tái)－生意通－競(jìng)爭(zhēng)圈，或向通過(guò)咨詢(xún)業(yè)務(wù)經(jīng)理索取

②第二步：選取競(jìng)對(duì)價(jià)格

取其主力房型，分別分析出競(jìng)爭(zhēng)圈酒店的最高價(jià)、最低價(jià)、平均價(jià)/中位數(shù)價(jià)、相似價(jià)四個(gè)值。其中競(jìng)爭(zhēng)圈平均價(jià)是確定酒店平臺(tái)定價(jià)的最重要參考因素

最高價(jià)與最低價(jià)：分別為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店的主力房型最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)價(jià)。主力房型一般選擇該酒店銷(xiāo)量最高的雙床間和大床間。

競(jìng)爭(zhēng)圈平均價(jià)：計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)圈內(nèi)各個(gè)酒店的平均房?jī)r(jià)，相加求取平均數(shù)/或取排位在中間的中位數(shù)。計(jì)算方法與平均房?jī)r(jià)計(jì)類(lèi)似，計(jì)算過(guò)程如下（某競(jìng)對(duì)酒店：A 主力房房?jī)r(jià)*A 房型數(shù)量+B 主力房型房?jī)r(jià)*B 房型數(shù)量）/主力房型總數(shù)量，從而求出相對(duì)精準(zhǔn)的數(shù)值。

③第三步：核心競(jìng)對(duì)比較

通過(guò)線(xiàn)下市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈酒店在位置、設(shè)施、服務(wù)、品牌、客房餐飲、酒店配套等方面，對(duì)比本酒店進(jìn)行，優(yōu)劣勢(shì)分析，最終選擇地理位置接近、價(jià)格區(qū)間相同、硬件設(shè)施相似的酒店作為核心競(jìng)爭(zhēng)酒店，并與其價(jià)格進(jìn)行比較。

④第四步：確定平均房?jī)r(jià)

酒店的主力房型價(jià)以競(jìng)爭(zhēng) 圈的平均價(jià)為基礎(chǔ)，據(jù)自身硬件情況情況與軟件情況對(duì)比競(jìng) 爭(zhēng)圈，同時(shí)參考核心競(jìng)爭(zhēng)酒店的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。測(cè)試一段時(shí)間的產(chǎn)量后做出調(diào)整。

⑤第五步：確定各房型價(jià) 格。

a.價(jià)格梯度：各房型價(jià)差一 般為 10-50 元之間，通常根據(jù)各個(gè)房型的竟對(duì)表現(xiàn)、本酒店基 礎(chǔ)定價(jià)、以及進(jìn)階房型的成本、銷(xiāo)量、溢價(jià)能力決定。

b.時(shí)效性：由于各個(gè)房型的需求不同，故在不同的時(shí)間 節(jié)點(diǎn)價(jià)差也是需要調(diào)整的，如親子房周末比較暢銷(xiāo)，可多漲一點(diǎn)，周間則可為客人升級(jí)/縮小價(jià)差。

c.利用不同的增值服務(wù)價(jià)格錨點(diǎn)增加酒店收益。如：雙 床房 200/間；早餐 38/位；雙床房含雙早賣(mài) 228，增加早餐的銷(xiāo)量等。

（3）傳統(tǒng)價(jià)格體系：傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店的定價(jià)以revpar 最高為第一原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)投資回報(bào)率模型周期及產(chǎn)品定位，制定嚴(yán)格的價(jià)格折扣梯度，如：門(mén)市價(jià)>銀卡價(jià)>OTA 價(jià)≥金卡價(jià)≥普通協(xié)議價(jià)>白金卡價(jià)≥戰(zhàn)略協(xié)議價(jià)>旅行社價(jià)>長(zhǎng)包房?jī)r(jià)≥團(tuán)隊(duì)價(jià)。種定價(jià)方法適用于傳統(tǒng)生意較好的門(mén)店（除去 OTA 外，出租率大于 85%）

（4）OTA 為核心的定價(jià)體系：由于近年來(lái)長(zhǎng)包房?jī)r(jià) 0.68 122 138團(tuán)隊(duì)價(jià) 0.66 118.8 132。OTA 的客源占比不斷增加，很多酒店 OTA 活動(dòng)參加的越來(lái)越多，導(dǎo)致價(jià)格體系被打亂。而此定價(jià)體系適合線(xiàn)上客人較多，線(xiàn)下渠道客人較少或?qū)?OTA 作為官方展示平臺(tái)的酒店。此類(lèi)酒店的價(jià)格梯度一般為：門(mén)市價(jià)≥OTA 價(jià)

>私域流量≥銀卡價(jià)>金卡價(jià)>白金卡價(jià)≥協(xié)議價(jià)>旅行社價(jià)

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