• 1、通訊行業(yè)還有可能紅火起來嗎，前景如何

1、通訊行業(yè)還有可能紅火起來嗎，前景如何

本行業(yè)經(jīng)歷分享式回答問題。

通訊行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)冷。就像年初三大運(yùn)營商財(cái)報(bào)分析，運(yùn)營商的人口紅利己經(jīng)消失，流量消退，而“4G改變生活，5G改變社會(huì)”，運(yùn)營商轉(zhuǎn)身也迎來了轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇，一個(gè)更廣闊更豐厚的5G富礦等待開發(fā)，而隨著運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型和策略調(diào)整，代理商也必須順應(yīng)時(shí)代變化進(jìn)行轉(zhuǎn)變調(diào)整。

2G時(shí)代主要解決語音通信，火了功能機(jī)；3G、4G時(shí)代主要解決智能通信，火了智能手機(jī)。通訊技術(shù)手段不斷提供豐富滿足用戶的通信方法的過程，也是不斷喚醒沉默潛伏用戶的過程，以至至今三大運(yùn)營商用戶數(shù)合計(jì)超過15億，大大超過實(shí)際人囗統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這個(gè)過程也是運(yùn)營商和代理商鯨吞業(yè)務(wù)發(fā)展紅利的火爆過程，壯大了運(yùn)營商，富了代理商。

自2019年10月一場(chǎng)旨在推動(dòng)“高質(zhì)量發(fā)展”的規(guī)范化活動(dòng)在運(yùn)營商內(nèi)部啟動(dòng)，運(yùn)營商從上至下對(duì)相關(guān)代理政策進(jìn)行了較大調(diào)整，如攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶不發(fā)酬金，降低發(fā)展用戶酬金標(biāo)準(zhǔn)，停止補(bǔ)貼終端，甚至確定2021停止社會(huì)渠道代理金發(fā)放，這貌似將掐斷代理渠道生命線，導(dǎo)致渠道代理惶惶不可終日，有很多干脆關(guān)門了事。

其實(shí)運(yùn)營商的渠道政策調(diào)整與國資委不再考核運(yùn)營商KPI指標(biāo)有關(guān)，但更重要的是第5代移動(dòng)通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和其三大應(yīng)用場(chǎng)景的確立，己經(jīng)截然與傳統(tǒng)通信技術(shù)不同。

2G、3G、4G主要解決人與人的通信連接，不管是語音、短信、視頻，主要針對(duì)人與人之間的空間隔離。而5G除過以更快速度(4G的100倍)解決人與人的通信需要，有更強(qiáng)的能力解決人與物、物與物、物與人的連接，所謂萬物互聯(lián)(占到5G應(yīng)用80%以上)，因此，客觀上給運(yùn)營商帶來兩個(gè)變化：

1.運(yùn)營商產(chǎn)品變化及其由此帶來組織、流程、計(jì)費(fèi)、服務(wù)的變化

5G時(shí)代因?yàn)檫\(yùn)營商將服務(wù)對(duì)象從單純的個(gè)人為主的服務(wù)擴(kuò)至無限的物，其服務(wù)對(duì)象的復(fù)雜性決定了其計(jì)費(fèi)形式的多樣性，如同樣是醫(yī)療，心臟監(jiān)控可能按時(shí)，遠(yuǎn)程手術(shù)可以按時(shí)延，遠(yuǎn)程診斷可按次，這種產(chǎn)品和計(jì)費(fèi)的不同，迫使運(yùn)營商改進(jìn)組織形式，優(yōu)化流程，提高服務(wù)要求，本質(zhì)上其實(shí)是重塑企業(yè)經(jīng)營管理方略，適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

運(yùn)營商的產(chǎn)品服務(wù)變了，代理商也就不要固守養(yǎng)卡那一套，應(yīng)該在運(yùn)營商和有5G需要的企業(yè)之間“熔接”，利用對(duì)技術(shù)和運(yùn)營商熟悉的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)。

2.運(yùn)營商介入5G應(yīng)用平臺(tái)和應(yīng)用創(chuàng)新組織發(fā)展的積極性增加，技術(shù)開發(fā)主動(dòng)性增強(qiáng)

5G發(fā)展，設(shè)備商有設(shè)備，運(yùn)營商有網(wǎng)，企業(yè)有物，因此5G業(yè)務(wù)發(fā)展是全社會(huì)共同推進(jìn)。早在2015年就開始研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)芯片，開車間生產(chǎn)Esim卡和組模，為5G快速落地推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值奠定基礎(chǔ)。

5G試運(yùn)行期間，組織召開5G創(chuàng)新大會(huì)，召集5G開發(fā)人員，掘進(jìn)行業(yè)應(yīng)用富礦，其目的是抓住5G機(jī)遇，改變命運(yùn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型，從單純管道提供向綜合服務(wù)運(yùn)營商轉(zhuǎn)化。

運(yùn)營商改變了，作為運(yùn)營商的代理商必須改變，從經(jīng)營方向、贏利點(diǎn)，到日常管理都需要改變，不剛要找到目標(biāo)用戶，還要有基本解決方案設(shè)計(jì)提供。

5G改變社會(huì)。整個(gè)社會(huì)包括工業(yè)、農(nóng)業(yè)、教育、醫(yī)療、教育、交通等領(lǐng)域，均可通過5G技術(shù)改變傳統(tǒng)工作模式，形成新生態(tài)。這為運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造了無限可能，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、，每—個(gè)都是大藍(lán)海，社會(huì)、行業(yè)的5G化也就是運(yùn)營商和其業(yè)務(wù)代理的巨大市場(chǎng)，未來的紅火場(chǎng)景前所未有。

代理商可以選擇兩三個(gè)行業(yè)，調(diào)查摸底、確定方向、設(shè)計(jì)方案、協(xié)調(diào)解決，形成自己完整的解決方案，在運(yùn)營商和企業(yè)之間充當(dāng)5G粘合劑。

總之，通信作為工業(yè)基礎(chǔ)，尤其是5G將無限量發(fā)揮其“科技改變世界”作用，運(yùn)營商有宏大的市場(chǎng)空間和價(jià)值發(fā)揮，其代理一樣有豐厚的利潤空間，但是運(yùn)營商和其代理的發(fā)展都建筑在自身的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)之上。

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